Warum 90 000 Euro eine wichtige Schwelle sind
Unter 90 000 EUR netto sind die Bekanntmachungspflichten des Auftraggebers reduziert: die Konsultation kann sich auf angepasste Veröffentlichung oder gar einen beschränkten Wettbewerb begrenzen. Direkte Folge: diese Aufträge sind weniger sichtbar, also weniger umkämpft. Wer sie entdeckt, trifft oft auf 2 oder 3 Wettbewerber, wo ein förmliches Verfahren 10 anzieht.
Die Daten bestätigen die Größe des Potenzials: 198 885 Vergaben unter dieser Schwelle zwischen 2020 und 2026, d.h. 36% der Aufträge mit gemeldetem Betrag. Median bei 48 713 EUR: Aufträge, die ein kleines Unternehmen allein ausführen kann. Und 67,3% dieser Aufträge laufen im vereinfachten Verfahren.
Welche Sektoren konzentrieren diese kleinen Aufträge
Volumen der Vergaben unter 90 000 EUR nach großen Familien (2020 bis 2026) und Anteil dieses Segments in jeder Familie:
- Bauarbeiten (CPV 45): 69 561 Vergaben, 33% der Aufträge des Sektors
- Architektur und Ingenieurwesen (CPV 71): 27 108 Vergaben, 38% des Sektors
- Unternehmensdienstleistungen (CPV 79): 10 666 Vergaben, 42% des Sektors
- Medizintechnik (CPV 33): 8 861 Vergaben, 40% des Sektors
- Wartung (CPV 50): 6 243 Vergaben, 37% des Sektors
- Schulung (CPV 80): 3 347 Vergaben, 44% des Sektors, anteilig die zugänglichste Familie
Mit anderen Worten: in Schulung, Unternehmensdienstleistungen oder Medizintechnik werden etwa 4 von 10 Aufträgen unter 90 000 EUR entschieden.
Wer gewinnt diese Aufträge, und wie
Drei Merkmale zeichnen die Unternehmen aus, die in diesem Segment erfolgreich sind.
Sie erkennen früh: unter 90 000 EUR macht automatisiertes Multi-Quellen-Monitoring bei reduzierter Bekanntmachung den Unterschied zwischen Sehen und Nie-davon-Hören.
Sie antworten schnell und gut: 67,3% dieser Aufträge sind MAPA mit kurzen Fristen; ein vollständiges Dossier und ein gezieltes Angebot, pünktlich abgegeben, schlagen ein brillantes verspätetes Angebot.
Sie industrialisieren: bei einem Median von 48 713 EUR kann man nicht 30 Stunden pro Antwort aufwenden; KI-gestützte Erstellung des technischen Angebots und der Verwaltungsdokumente macht die Antwortkosten auch bei kleinen Aufträgen rentabel.
Methodik
Quelle: Frankreichs wesentliche Vergabedaten (DECP, Open Data), konsolidiert von Maître AO. Extraktion am 30. Juli 2026, Zeitraum 2020 bis 2026. Umfang: 552 948 Vergaben mit strikt positivem Betrag unter 100 Millionen EUR, davon 198 885 unter 90 000 EUR netto. MAPA-Anteil berechnet auf Vergaben mit gemeldetem Verfahren.
Da die DECP kleine Aufträge nicht vollständig abdecken (Meldeschwellen, variable Meldequalität), ist das reale Potenzial unter 90 000 EUR wahrscheinlich größer als die gemeldeten Volumina. Zahlen frei zitierbar mit Quellenangabe: Quelle Maître AO, DECP-Daten.