Posso partecipare senza abilitazione di sicurezza?

Alcuni contratti DGA non classificati non richiedono abilitazione. Per i mercati classificati è obbligatoria (3-12 mesi di anticipo).

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Aggiornato il 6 ottobre 2026

Appalti di difesa: proposte tecniche vincenti per PMI

La Legge di Programmazione Militare francese 2024-2030 prevede 413 miliardi di euro. I principali integratori (Thales, MBDA, Naval Group) ricorrono sempre più a PMI specializzate come subappaltatori.

The market in figures

French public procurement open data, 12 rolling months as of 2026-08-28. Amounts and durations are medians.

734: contracts awarded
380: winning companies
326: active public buyers
120,000 EUR: median amount
48 months: median duration

What these figures tell you

With 380 winning companies for 734 contracts, a company wins on average 1.9 contract(s) per year in this segment.

The median amount of 120,000 EUR indicates the size of consultation to target first.

The median duration of 48 months shows how often these contracts return to tender.

The median is used rather than the average: a handful of very large contracts is enough to distort an average.

Abilitazioni e approvazione difesa

Tre livelli: Confidentiel Défense, Secret, Très Secret. L'abilitazione è gestita dalla DRSD (3-12 mesi). La proposta deve dettagliare il piano di sicurezza, personale abilitato e procedure di protezione documenti classificati. Possono applicarsi classificazioni NATO e UE.

Strutturare una proposta tecnica difesa

Il piano di sicurezza copre sicurezza fisica, sicurezza IT, sicurezza del personale e gestione dei flussi classificati. Le PMI senza esperienza nella difesa possono valorizzare referenze in settori simili (aeronautica, nucleare, spazio). Come subappaltatori: dimostrare qualificazione processi, tracciabilità, controllo esportazioni e scalabilità produttiva.