Verteidigungsaufträge: Erfolgreiche Angebote als KMU erstellen
Das französische Militärprogrammgesetz 2024-2030 sieht 413 Milliarden Euro vor. Hauptauftragnehmer (Thales, MBDA, Naval Group) setzen zunehmend auf KMU als spezialisierte Unterauftragnehmer.
Sicherheitsfreigaben und Verteidigungszulassung
Drei Stufen: Confidentiel Défense, Secret, Très Secret. Freigabe durch DRSD (3-12 Monate). Das Angebot muss den Sicherheitsplan, freigegebenes Personal und Schutzmaßnahmen für klassifizierte Dokumente detaillieren. NATO- und EU-Klassifikationen können zusätzlich gelten.
Strukturierung eines Verteidigungsangebots
Der Sicherheitsplan umfasst physische Sicherheit, IT-Sicherheit, Personalsicherheit und Dokumentenfluss. KMU ohne Verteidigungserfahrung können Referenzen aus Luft- und Raumfahrt, Nuklear oder Feinmechanik verwerten. Bei Unteraufträgen: Prozessqualifikation, Rückverfolgbarkeit, Exportkontrolle und Produktionsskalierbarkeit nachweisen.
Häufige Fehler
Fehlender Sicherheitsplan — Oft eliminierend.
Freigabefristen nicht eingeplant — 3-12 Monate Vorlauf.
Exportkontrolle ignoriert — ITAR/EAR-Verstöße haben strafrechtliche Folgen.
Häufig gestellte Fragen
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