Quelle und Methodik
Diese Analyse basiert auf den Données Essentielles de la Commande Publique (DECP), dem offiziellen französischen Vergaberegister, das als Open Data vom Wirtschaftsministerium veröffentlicht wird. Maître AO hat 87.342 zwischen Januar und Dezember 2025 vergebene Aufträge verarbeitet und strukturiert, mit einem Gesamtvolumen von 48,7 Milliarden Euro.
Die Daten umfassen Zuschlagsbetrag, Bieterzahl, CPV-Code, Auftraggebertyp, Standort, Zuschlagsempfänger und Rechtsform. Die folgenden Statistiken sind gewichtete Durchschnitte ohne Aufträge ohne Betragsangabe (ca. 12% des Gesamtvolumens).
Die 8 Kennzahlen der öffentlichen Auftragsvergabe 2025
1. Durchschnittlicher Auftragswert: 557.000 €. Der Median liegt deutlich niedriger bei 89.000 €, was bedeutet, dass die meisten Aufträge für KMU zugänglich sind. Aufträge über 5 Mio. € machen nur 3,2% der Gesamtzahl aus, aber 61% des finanziellen Volumens.
2. Durchschnittliche Bieterzahl: 4,3 pro Auftrag. IT-Dienstleistungen ziehen durchschnittlich 7,1 Bieter an, Straßenbau (VRD) nur 2,8. Weniger als 3 Bieter signalisieren eine Hochwahrscheinlichkeits-Chance.
3. KMU-Zuschlagsquote: 62%. Nach Anzahl der Aufträge gewinnen KMU (unter 250 Mitarbeiter) fast 2 von 3 Aufträgen. Nach finanziellem Volumen sinkt die Quote auf 34%.
4. Einzelbieter-Quote: 18%. Fast jeder fünfte Auftrag zieht nur einen Bieter an — konzentriert in spezialisierten Arbeiten und ländlichen Dienstleistungen.
5. Durchschnittliche Antwortfrist: 28 Tage. Aufträge mit weniger als 15 Tagen Frist haben 40% weniger Bieter.
6. Verlängerungsrate: 73%. Der bisherige Auftragnehmer gewann den neuen Auftrag in 73% der Fälle (81% bei wiederkehrenden Diensten).
7. Anteil Kommunen: 54%. Zentralstaat 28%, Gesundheit 12%, Sozialwohnungen 6%.
8. Preis vs. Qualität: 42/58. Durchschnittlich 42% Preis, 58% technische Kriterien. Bei Lieferungen 70% Preis, bei intellektuellen Diensten 35%.
Die 5 vielversprechendsten Branchen für KMU
Durch Kreuzung von KMU-Zuschlagsquote, Bieterzahl und Volumen stechen 2025 fünf Branchen als besonders KMU-freundlich hervor:
1. Reinigungsdienste (CPV 90910000) — 78% KMU, 3,1 Bieter, 2,3 Mrd. €.
2. Grünanlagen und Landschaftspflege (CPV 77310000) — 82% KMU, 2,9 Bieter, 890 Mio. €. Höchste KMU-Quote.
3. Elektroarbeiten und -wartung (CPV 45310000) — 71% KMU, 3,4 Bieter, 1,8 Mrd. €.
4. IT-Dienste und Software (CPV 72000000) — 58% KMU, 7,1 Bieter, 4,2 Mrd. €.
5. Berufliche Weiterbildung (CPV 80530000) — 74% KMU, 3,6 Bieter, 1,1 Mrd. €.
3 datenbasierte Strategien für KMU
Diese DECP-Daten offenbaren konkrete Strategien zur Maximierung der Erfolgsquote:
Strategie 1: Aufträge mit geringem Wettbewerb anvisieren. 18% der Aufträge ziehen nur einen Bieter an — konzentriert in spezialisierten ländlichen Arbeiten und Nischendiensten.
Strategie 2: Verlängerungen frühzeitig vorbereiten. Bei 73% Verlängerungsrate hat der Amtsinhaber einen erheblichen Vorteil, aber 27% wechseln den Auftragnehmer.
Strategie 3: Preis-/Qualitätspositionierung nach Branche anpassen. 70% Preisgewichtung bei Lieferungen vs. 35% bei intellektuellen Diensten.
Wie Sie diese Daten mit Maître AO nutzen
Maître AO integriert DECP-Daten direkt in jede Ausschreibungsanalyse. Beim Hochladen der Vergabeunterlagen wird automatisch angereichert mit: Durchschnittswert ähnlicher Aufträge, bisherigen Auftragnehmern, durchschnittlicher Bieterzahl und Verlängerungsprognose.
Diese Informationen fließen in den Go/No-Go-Score, der in wenigen Minuten bei der Entscheidung hilft.