Technisches Angebot Schulung: Berufliche Weiterbildung in öffentlichen Aufträgen
Schulungsverträge für öffentliche Auftraggeber erfordern seit Qualiopi einen strukturierten Qualitätsansatz. Der Auftraggeber bewertet das pädagogische Konzept, die Trainerqualifikation, die Lernerfolgscontrolle und zunehmend die Integration digitaler Lernformate. Die Qualiopi-Zertifizierung ist Voraussetzung für finanzierte Weiterbildung.
The market in figures
French public procurement open data, 12 rolling months as of 2026-08-28. Amounts and durations are medians.
- 1,845
- contracts awarded
- 923
- winning companies
- 254
- active public buyers
- 80,000 EUR
- median amount
- 48 months
- median duration
What these figures tell you
With 923 winning companies for 1,845 contracts, a company wins on average 2.0 contract(s) per year in this segment.
The median amount of 80,000 EUR indicates the size of consultation to target first.
The median duration of 48 months shows how often these contracts return to tender.
The median is used rather than the average: a handful of very large contracts is enough to distort an average.
Was der Auftraggeber bei Schulungsverträgen bewertet
Die Bewertung orientiert sich an den Qualiopi-Kriterien: Bedarfsanalyse und Zielgruppenanpassung, pädagogisches Konzept (Methoden, Materialien, Progression), Trainerqualifikation (Fachexpertise, pädagogische Kompetenz), Lernerfolgscontrolle (Prüfungen, Kompetenznachweis) und kontinuierliche Verbesserung (Evaluation, Anpassung).
Hybride Formate (Präsenz + E-Learning) werden zunehmend geschätzt. Die Fähigkeit, modulare Programme anzubieten, die sich an verschiedene Kompetenzniveaus anpassen, ist ein wichtiger Differenzierungsfaktor.
Empfohlene Struktur für ein Schulungsangebot
Ein überzeugendes Schulungsangebot ist um vier Kernelemente strukturiert.
Pädagogisches Konzept und Programm
Beschreiben Sie Ihren pädagogischen Ansatz: Lernziele (operationalisiert nach Bloom), Methoden (Fallstudien, Workshops, Rollenspiele), Materialien, zeitliche Progression. Liefern Sie ein detailliertes Kursprogramm: Modulstruktur, Stundenverteilung, Praxis-/Theorieanteil.
Trainerprofile und Qualifikation
Präsentieren Sie die Trainer: Fachqualifikation, pädagogische Ausbildung, Berufserfahrung, Referenzen. Beschreiben Sie Ihre Vertretungsregelung bei Trainerausfall und Ihre Qualitätssicherung für externe Trainer.
Lernerfolgscontrolle und Zertifizierung
Beschreiben Sie Ihr Bewertungssystem: Eingangstest, formative Evaluation während der Schulung, summative Abschlussprüfung, Kompetenzbescheinigung. Falls eine Zertifizierung angestrebt wird: Zertifizierungsstelle und -verfahren detaillieren.
Logistik und digitale Werkzeuge
Beschreiben Sie die Infrastruktur: Schulungsräume, technische Ausstattung, Maximalgruppengröße. Für E-Learning: LMS-Plattform, Medienqualität, Interaktionsmöglichkeiten, Fortschrittstracking. Für Hybridformate: Verknüpfung Präsenz/Digital.
Häufige Fehler bei Schulungsangeboten
Keine Qualiopi-Zertifizierung — Ohne Qualiopi kann die Schulung nicht über öffentliche Fördertöpfe finanziert werden.
Vage Lernziele — „Die Teilnehmer werden besser" ist kein Lernziel. Operationalisierte, messbare Ziele sind Pflicht.
Kein Bewertungssystem — Das Fehlen einer Lernerfolgscontrolle widerspricht den Qualiopi-Anforderungen.
Trainer nicht benannt — Anonyme Profile ohne nachprüfbare Qualifikation schwächen die Glaubwürdigkeit.
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