Faut-il 100 % de produits écolabellisés pour gagner ?

Non, et c'est rarement réaliste. Certains usages spécifiques, notamment la désinfection en milieu sensible, n'ont pas d'équivalent certifié. Annoncez une part réelle, justifiez les exceptions par leur usage, et compensez par la maîtrise des volumes.

Le dosage automatique est-il exigible par l’acheteur ?

Il peut figurer comme condition d'exécution au CCTP, auquel cas il s'impose sans rapporter de points. Il est plus souvent valorisé au titre du critère d'attribution. Vérifiez dans quelle catégorie il se trouve avant de décider où le traiter dans votre mémoire.

Comment traiter les consommables et les emballages ?

C'est un sujet secondaire mais qui se chiffre bien : bidons rechargeables, dosettes concentrées, reprise des contenants par le fournisseur, essuyage réutilisable plutôt que jetable. Indiquez la réduction de déchets obtenue si vous la mesurez.

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Updated on 28 August 2026

Critère environnemental dans les marchés publics de nettoyage

<p>Sur un marché de propreté, presque tous les candidats annoncent utiliser des produits écolabellisés. C'est devenu un socle, plus un différenciateur. Ce qui départage les offres depuis l'entrée en vigueur du critère environnemental obligatoire, c'est la maîtrise des quantités.</p><p>Ce guide explique comment sortir de la liste de labels et apporter des chiffres qui tiennent.</p>

Sur un marché public de nettoyage, la réponse au critère environnemental s'appuie sur trois éléments : la part de produits porteurs d'un écolabel officiel, la maîtrise des volumes consommés grâce au dosage automatique, et la réduction des déchets liés aux conditionnements. Depuis le 22 août 2026, l'article 35 de la loi Climat et Résilience impose au moins un critère d'attribution environnemental. Les écolabels reconnus sont l'Ecolabel européen, NF Environnement et Ecocert, à citer avec leur numéro et leur validité.

Pourquoi la liste d'écolabels ne suffit plus

Annoncer une part élevée de produits écolabellisés est aujourd'hui la réponse standard. Elle ne vous distingue plus, et elle présente une faiblesse : elle ne dit rien des quantités employées.

Un acheteur averti le sait. Utiliser un produit certifié en le surdosant systématiquement annule une bonne partie du bénéfice environnemental. C'est précisément là que se joue la différence entre une offre déclarative et une offre maîtrisée.

Le dosage automatique, argument vérifiable

Le dosage automatique est l'argument le plus solide sur ce type de marché, pour trois raisons. Il se chiffre, il se vérifie sur site lors d'une visite, et il produit une économie mesurable.

En dosage manuel, le surdosage constaté est fréquent et significatif. En dosage automatique, la dilution suit la préconisation du fabricant. L'écart entre les deux constitue votre argument, exprimé en litres de produit pur par an.

Pour le calculer, partez de données que vous maîtrisez : la surface à traiter, le nombre de passages hebdomadaires, le nombre de semaines d'exploitation et la dilution préconisée.

Ce que vous pouvez ajouter

La centrale de dilution avec sa localisation, la formation des agents au dosage, et le suivi des consommations transmis à l'acheteur. Ce dernier point est rarement proposé et transforme un engagement en dispositif contrôlable.

Citer correctement vos écolabels

Trois écolabels font référence en France pour les produits d'entretien : l'Ecolabel européen, NF Environnement et Ecocert. Citez-les avec leur numéro de certificat et leur date de validité.

Évitez absolument les mentions génériques du type produits verts ou respectueux de l'environnement. Elles n'ont aucune valeur probante et peuvent être analysées comme des allégations trompeuses.

Si une partie seulement de votre gamme est certifiée, dites-le et donnez le pourcentage. Une part partielle assumée est plus crédible qu'une totalité invérifiable.

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